30種高階顧問對話腳本 × MD
- zoewang101
- 4天前
- 讀畢需時 3 分鐘
🔥 為什麼你講得都對，卻影響不了老闆？
——30種高階顧問對話腳本 × Management Drives（MD）
很多顧問、教練、HR、甚至高階主管，都遇過這個情境：
👉 你提出的是策略、未來、轉型
👉 對方卻只回一句：「先把 KPI 做出來」
問題從來不是你不夠專業。
而是——👉 你用錯了「決策語言」
🧠 真正的關鍵：不是層級，而是「驅動」
在 Management Drives（MD）#管理驅動 裡，每一種顏色，代表一種決策邏輯：
🟡 黃：願景、未來、創新
🟠 橙：結果、績效、商業
🔵 藍：流程、結構、風險
🟢 綠：關係、信任、團隊
🔴 紅：行動、決策、速度
🟣 紫：文化、歸屬、意義
👉 影響力的本質是：用對方的驅動，說你要的事
🔥 30種高階顧問對話腳本（MD實戰版）
以下這30句，不是話術，而是：
👉 可以讓決策發生的語言設計
🟡 黃（Vision｜未來導向）
1️⃣ 如果這件事成功，不只是 KPI，而是整個商業模式會被重新定義。
2️⃣ 我想帶你看一個畫面——一年後，你的組織會長什麼樣？
3️⃣ 現在的問題，其實是創新卡住的訊號。
4️⃣ 這不是解問題，是放大影響力。
5️⃣ 如果沒有現在的限制，你會怎麼設計？
🟠 橙（Results｜績效導向）
6️⃣ 我不是幫你達成 KPI，我是讓 KPI 可以穩定被產生。
7️⃣ 這件事會直接影響：效率、成本、產出。
8️⃣ 我們不是做更多，是讓同樣投入變兩倍產出。
9️⃣ 這個策略最後會反映在營收或成本結構上。
🔟 這會變成你很難被複製的競爭優勢。
🔵 藍（Structure｜系統邏輯）
11️⃣ 我們先把流程畫出來，問題會很清楚。
12️⃣ 現在最大的風險，是沒有標準化。
13️⃣ 如果沒有 SOP，這件事無法擴大。
14️⃣ 我們把這件事拆成三步，你會更好判斷。
15️⃣ 這個模式的穩定性有被驗證嗎？
🟢 綠（People｜人與關係）
16️⃣ 這件事對團隊的影響，比結果更長期。
17️⃣ 現在的問題，其實是信任還沒建立。
18️⃣ 當人願意投入，結果會自然出來。
19️⃣ 你現在在做績效管理，其實是在設計文化。
20️⃣ 如果你站在團隊的位置，你會怎麼看？
🔴 紅（Action｜決策與速度）
21️⃣ 這件事的關鍵，不是分析，是決定。
22️⃣ 我們先做一個小實驗，兩週看結果。
23️⃣ 這樣做，你可以掌握節奏，而不是被動反應。
24️⃣ 現在最重要的一件事是什麼？
25️⃣ 不是做更快，而是少走彎路。
🟣 紫（Culture｜文化與意義）
26️⃣ 這件事會定義你們是什麼樣的公司。
27️⃣ 你們想成為什麼樣的組織？
28️⃣ 這個決策，會影響三年後的文化。
29️⃣ 這不只是績效，是你們存在的方式。
30️⃣ 制度決定效率，文化決定上限。
⚡ 高階顧問真正的能力（關鍵總結）
你要記住這一點：👉 不是講更高，而是讓對方「接得住更高」
🧠 一個實戰場景（直接用）
當老闆說：👉「我們只看 KPI」
你可以這樣回：
Step 1（橙）👉「沒問題，KPI我可以幫你守住」
Step 2（藍）👉「但我會幫你補一個結構，讓它可以穩定發生」
Step 3（黃）👉「這樣你明年不是再追 KPI，而是放大成果」
👉 這就是：用對方語言 → 帶到更高層級 → 完成決策轉換
🚀 最後一句話（請你收好）
👉 影響力，不在你知道多少
👉 而在你能不能讓對方，做出不同的決定
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