💡 向上影響的黃金提問力

💡 為了什麼要做這件事？——向上影響的黃金提問力

在組織中，我們常常被要求做一件事，但卻來不及搞清楚：「為了什麼要做這件事？」更重要的是，老闆在不在乎這件事？他為什麼關心？他想透過這件事達到什麼？

這不僅是一個工作態度的問題，更是「向上影響力」的核心能力。

🛬 空降變革者的困境：做對了，卻沒人看見

你是否有過這種經驗？

👤「我明明做了很多，但老闆好像沒有感覺。」👤「我覺得這很重要，但老闆卻沒有回應。」👤「我以為這是老闆要的，結果他根本沒看。」

這些都不是努力的問題，而是沒有對準老闆的世界與語言。

🎯 提問錯位，會讓你錯失影響力

許多人習慣直接問老闆：

• 「你關注的是什麼？」

• 「你的痛點是什麼？」

• 「你希望我們怎麼做？」

看似很積極，但實際上，這些問題都預設了老闆「一定要關心」這件事。

而真正高階的提問，應該是：

• 「您覺得這件事目前有沒有重要到值得關注？」

• 「如果您不關心，通常是因為什麼還沒出現？」

• 「這件事，從您的視角來看，是否有指標值得我們追蹤？」

🧭 六色驅動 × 提問範例：如何對齊老闆的語言？

我們可以用 Management Drives 的六種驅動色，對照出提問時的關鍵語句：

驅動色	精準提問（先自問自答再向老闆提問）
🟡 黃色	「您與會是為了確認什麼核心意圖？」
🟠 橙色	「您支持這方向嗎？是否打算推進？」
🔵 藍色	「我們這邊是否有資訊落差或標準未對齊？」
🟢 綠色	「這樣的變動，您最在意哪些人的接受度？」
🟣 紫色	「這方案有沒有違背組織傳統或價值觀？」
🔴 紅色	「這件事目前讓您最頭痛的點在哪？」

🔄 從「為什麼」轉向「為了什麼」：提問的質感決定影響力

很多時候，我們習慣問「為什麼做這件事？」，但如果能改問「為了什麼而做？」，你會發現對話的方向和深度立刻提升。

• 「為什麼要搬去台北？」👉 情緒化、個人化

• 「搬去台北，是為了創造什麼樣的價值？」👉 對齊目標與資源

這就是從「解釋動機」走向「聚焦成果」的提問轉換。

✨ 小結：想發揮影響力，請先進入對方的視角

🗝️ 「先理解，再表達。先對焦，再推動。」 向上影響力的本質，不是說服，而是對焦。

當你能在會前就準備好正確的提問、貼近老闆的語言與時機，你的每一句話，才會有被聽見的價值；你做的每一件事，才會產生向上的影響力。

📌 想知道你的驅動色是哪一種嗎？

歡迎參加我們的《管理驅動 × 向上提問力》工作坊，體驗如何用對話驅動共識與影響力！

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📊 情境一｜例行週報，但老闆不回應

👩‍💻「我每週準時交報告，結果老闆不是已讀不回，就是開會只聽不回應。」

👉 問題不是你沒做，而是你沒對準老闆真正關心的訊號。

🟡 黃色提問：「這份週報，您最想看見的是什麼改變或成果的趨勢？」

🟠 橙色提問：「報告中，哪些部分可幫助您快速做決策？」

🚨 情境二｜專案快完成了，老闆突然轉向

👨‍💼「我都快做完了，老闆一句話就整個方向改了，怎麼這麼沒安全感？」

👉 真相可能是：他早就沒打算繼續支持，只是你沒提早發現。

🔴 紅色提問：「目前專案推進中，有哪些讓您猶豫或卡關的部分？」

🔵 藍色提問：「我們目前的路徑，還有哪裡可能偏離您的判斷依據？」

💬 情境三｜想推新提案，卻不知如何開口

👩‍💼「我有個新構想，但我不知道怎麼讓老闆覺得這值得投入。」

👉 問題是你沒有先理解他的評估框架與價值指標。

🟡 黃色提問：「這樣的創新方向，呼應我們哪些長期目標？」

🔵 藍色提問：「這項改變是否需要與既有制度對齊？有什麼結構性的影響？」

🧠 情境四｜與老闆立場不同，卻無法說服他

👨‍💼「我認為A比較好，老闆偏好B，我不知道怎麼反饋才不會踩雷。」

👉 與其硬碰，不如先找出他在意的真實標準與思考邏輯。

🟠 橙色提問：「您覺得選擇B這個方向，在哪些成果或績效面上會比較有利？」

🟢 綠色提問：「如果我們考慮A的做法，對其他部門協作有哪些影響？」

🧩 小結：情境不同，但關鍵一樣——你問對問題了嗎？

無論是空降、創新提案、執行週報還是回應轉向，你都需要問對問題，貼近對方的語言、信念與時機。

這才是真正的「向上影響× 關鍵提問力」。