🚀你的驅動，決定了你的行動
- zoewang101
- 6天前
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已更新：3天前
🚀 你的驅動，決定了你的行動！
在職場與生活中，我們常常會問：「為什麼有人在壓力下能立刻行動，而有人卻需要更多時間思考？」答案就藏在我們的 驅動力（Drives） 之中。
👉 驅動力不是好或壞，而是你看世界的方式。它影響你做事的理由、你的行為模式，以及你如何理解組織與團隊。
🔑 什麼是驅動？
每個人都有幾種主導驅動（不只一種！）
驅動解釋了：你為什麼會做或不做某件事。
驅動來自 先天、後天與文化，並且隨著環境而改變。
簡單來說：驅動塑造了你的選擇，也影響了團隊的文化與表現。
🌈 六色驅動 × 職場應用
🟡 黃（願景 Vision）
想知道「為什麼」。他們規劃未來、描繪藍圖，幫助團隊看到更大的格局。
✨ 在組織裡：黃是願景者的角色。
🟠 橙（成果 Result）
追求「要達成什麼」。橙色驅動的人聚焦於 KPI、效率和回報。
✨ 在組織裡：橙是業績推動者。
🔵 藍（結構 Structure）
在意「怎麼做」。他們需要清晰的流程與規範，保證可預測性與穩定性。
✨ 在組織裡：藍是制度與品質的守護者。
🔴 紅（行動 Power）
強調「馬上做」。紅色驅動者果斷、快速，喜歡直接衝鋒陷陣。
✨ 在組織裡：紅是行動的推進器。
🟢 綠（人際 People）
關心「對人有什麼影響」。綠色驅動強調連結、關懷與合作。
✨ 在組織裡：綠是同理與團隊溝通的人員管理者。
🟣 紫（歸屬 Loyalty）
看重「我們的根基與傳統」。紫色驅動者守護團隊的使命、價值與歸屬感。
✨ 在組織裡：紫是安心與信任的凝聚者。
💡 案例：銷售 與 後勤作業人員
在壽險公司裡，不同職務需要不同的驅動能量。當我們用 MD 來看，就會發現 「對人、對事、對結果」的驅動差異，正是團隊合作能否順利的關鍵」。
🧡 銷售人員（業務）
最適合的驅動：橙色（結果）、紅色（行動）、綠色（關係）
為什麼？
銷售人員面對市場、客戶、競爭壓力，需要：
橙色：強烈成果導向、業績目標、成就動機（What’s in it for me?）
紅色：立即行動、敢開口、敢談、敢追、敢收單
綠色（加分）：建立客戶關係、信任、同理，讓客戶願意長期合作
銷售常見表現（正向）
衝勁強、動作快，遇到機會就追
對目標 KPI 充滿企圖心
善於建立關係、陪伴客戶、經營人脈
銷售在壓力下（可能卡關）
過度橙色 → 太急於成交，忽略流程或細節
過度紅色 → 太直接、衝過頭、讓後勤感到壓力
綠色不足 → 客戶關係經營不夠深，只有短期單
💙 後勤作業人員（行政／客服／核保後支援）
💙 最適合的驅動：藍色（結構與規範）、紫色（穩定與文化一致性）、綠色（支持與溝通）
為什麼？
後勤作業人員需要確保「風控、合規、正確性」，因此：
藍色：流程、SOP、數據正確、細節精準
紫色：維護團隊既有方式、守護文化、安全感
綠色：面對內／外部需求，保持耐心與支持力
後勤常見表現（正向）
條理分明、穩定性高
記錄完整、不漏資訊
能承接前線需求，支持團隊運作
後勤在壓力下（可能卡關）
過度藍色 → 拘泥細節、速度變慢
過度紫色 → 拒絕變動、「我們一向都是這樣做」
綠色不足 → 顯得距離感大、不夠友善
🤝 銷售 × 後勤：如何互補？
驅動類型 | 銷售人員 | 後勤作業人員 |
強項 | 速度、成交、企圖心 | 準確、流程、穩定 |
盲點 | 太快、太衝、忽略細節 | 太慢、太保守、不彈性 |
合作成功關鍵 | 尊重流程 | 理解結果需求 |
🌈 MD 觀點的合作建議
銷售對後勤：
用「清楚、完整」的資訊溝通（藍）
適度提前告知需求：不要最後一刻才說要文件（藍＋紫）
表達感謝，建立夥伴感（綠）
後勤對銷售：
明確說清楚「為什麼需要這些資料」（藍）
給出選項與可能的彈性（黃＋綠）
認可銷售的努力與客戶壓力（綠）
🌟 教學重點總結
當你用 MD 來看「銷售 vs 後勤」：
橙＋紅的速度 × 藍＋紫的穩定→ 如果不理解彼此，就會互相抱怨。→ 如果懂得互補，就是最強的組合！
銷售需要後勤的支持來「落地」成交
後勤需要銷售的資訊與合作來「保護公司」
共同語言 = 更少誤解、更快協作
🎯 行動作業（給學員的課後練習）
想一想：你的工作角色最需要哪三種驅動？
舉例：在一次合作中，你的驅動幫了忙，還是成了阻力？
討論：你如何運用驅動，去建立更有效的連結與協作？
✅ 總結你的驅動，就是你看世界的鏡頭。
理解它，能讓你 更清楚自己、讀懂他人、打造更強的團隊。這也是為什麼 Management Drives（MD） 在企業培訓、領導力發展和組織轉型中，能成為強大的工具。
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